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韩国艺人周边产品一年究竟能赚多少?

Time:2020-06-22 14:58:07


ROCKCELL

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▲ 2016年韩国明星周边商品市场增长至9万亿韩元。商品以各种形式发布,如应援棒,海报和马克杯。 

一些业内人士认为这成为了年轻粉丝及其父母经济负担的主要驱动因素。图为首尔江南区SM Town COEX Artium。

 

 

近年来,韩国偶像周边商品行业已成为一个非常大的市场,2016年达到9万亿韩元(约528亿人民币),2018年迅速扩大至12万亿韩元(704亿人民币)。在21世纪初期,偶像周边商品仅限于应援棒,海报,照片,人物和玩偶,最近已扩展到便条纸,笔盒,马克杯和其他学习用品等领域。

 

粉丝们为了满足饭心而购买偶像的周边商品,但有些产品以过高的价格出售已成为问题。大型企划公司会建立一个内部商品计划部门,专门计划和销售周边产品,瞄准10代青少年的钱包。

 

根据韩国创意内容机构的“内容产业2018年结束和2019年展望”报告,预计2019年国内特色产业销售额同比增长8.2%至13.7万亿韩元,出口增长8%至77亿美元。


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<2019年的特征销售和出口预测与2018年相比>

图表翻译:左:销售额(兆 韩元) 右:出口(亿 美元)

 

 

线上线下商店成为娱乐公司新机遇

 

每个娱乐公司都有自己的官方零售商和购物中心。在这里,粉丝会购买在特定时间发布的各种DVD和日历,例如音乐会,季节和假期。

 

DVD包含现场音乐会,偶像歌手的休假,图片和旅记。在年末年初,印有偶像图案的日历和各种商品作为套装出售。如果产品仅在某个季节销售或数量有限,则购买竞争非常激烈。

 

近年来,各娱乐公司的大型卖场逐一推出。


SM娱乐于2015年推出了自己的品牌'SUM Market'。SM Town Coex Artium在三星洞的COEX购物中心成立。在这里展示和销售各种SM偶像的周边商品。

 

Line Friends Store位于龙山区梨泰院洞,最近与BTS合作推出了BT21品牌,该品牌在国内外颇受欢迎。与此同时,它在美国纽约开了一家商店,梨泰院分店自开售以来,一直处于供不应求的状况。

 

自2017年9月以来,FNC娱乐公司开始在首尔中区明洞经营一家咖啡馆商店“FNC Wow”。YG Entertainment还在明洞乐天广场开设旗舰店。据说YG还计划在济州建立一个复杂的文化空间“YG Town”。


品牌代言大幅拉动粉丝消费

 

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除了上述的周边商店,偶像作为独家模特与品牌合作企划也是一个新经济模式。其中,通过2017年7月Mnet播出的‘Produce 101 s2‘出道的男子组合Wanna One和Innisfree之间的合作取得了巨大的成功。当时,门店展开了向在Innisfree商店购买超过10,000韩元的顾客提供海报的活动,为了拿到海报,粉丝们在开店前就自发排队等候。

 

为了拿到全部11名成员的海报,购买超过110,000韩元的顾客占了大多数。门店是通过SNS实时促销的,一位迟到的用户表示她前面买单的中国客户共支付了850,000韩元。活动当时,以Wanna One作为模特的“火山泥清洁面膜”销量飙升了300%。


 

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▲Wanna One 在2018年再次代言了Innisfree的唇膏 销量依旧走高



粉丝归属感加成的过度消费观念

 

娱乐公司创造了一个环境,引导粉丝在线上和线下消费超过自身消费能力的商品。最具代表性的是应援棒和为了随机小卡而追加购买的专辑。

 

在过去,粉丝们用代表每个偶像组合颜色的气球应援,但近年,各娱乐公司制作并出售专属的应援道具。在演唱会和粉丝见面会上,应援棒已经成为必不可少的归属感代表物。粉丝在强烈的归属感需求下,会自发地购买标价远超过实际价值的应援棒。

 

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▲Big Bang的应援棒“皇冠灯”

 

“小卡”是印有偶像组合成员的硬卡。虽然它们也有单独出售的情况,但一般来说,小卡是按成员随机附送在在专辑中的。如果你想要获得特定成员的小卡,你必须购买多张专辑,直到抽到自己偶像的小卡。


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▲印有成员特写的小卡是粉丝间的热门商品之一。官方专辑随机附赠其中一位成员的小卡。

 

朴含洁(18岁,女,化名)是生活在偏远地区的EXO粉丝。他在访问首尔期间通过访问SM Town购买了EXO的明信片。她说,“SM为庆祝EXO出道的周年纪念,举办了购买超过30,000韩元赠送免费小卡的活动。”“为了参加这个活动排了几百米的队。“


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